怎样努力奋斗，才能有像样的生活？（连载中...）

张小黑

坐标渭南市下面一个县城，今天喜提39岁，努力奋斗半辈子，累死累活20年，目前仅有一套120平还有15万房贷的商品房（总价43万)，一辆三手桑塔纳，存款几万块，离婚 没小孩！说说我的奋斗史 分享给大家:   家距离县城20公里是一个偏僻小村子，全村213户人家。家里三辈子中下贫农，四亩地为生。我出生于1984年，弟弟出生1988年，印象中12岁前没有进过县城，只有过年过节才能吃上肉，别人家孩子一年一身新衣服，我们家是好些年一件。祸不单行，母亲由于长期小病没钱看，也不去看，拖到了癌，1995年离开了我们。母亲走后家里更是雪上加霜，欠了8000多块看病的外账，于是乎之后的很多日子都是被村里人讨钱的日子，从那时候起我心里就只有二个字--挣钱。               
1997年初中没毕业我就自己不上学了，帮家里种地，另外开始在县城饭店当小工，当时一个月管吃100块工资。1999年10月份在北京当兵的表哥复原回家了，来我家看我爸的时候特意给了我一个易拉罐，可口可乐，第一次喝，我又追着他聊聊首都，他给我讲了好多我不知道的事情，比如地铁，还有他执勤的北京七里渠等...最让我难忘的是一个月850元工资的保安职业！我一晚上没有睡觉..想着自己也要去北京找工作。                                      
一个月里我一直缠着表哥，因为他说在家待二个月后他会返回北京，已经在北京应聘了保安队长，一个月1200工资。我想让他带我去，他说我年龄不够才16还是虚岁，身份证也没有 不能带我去。后来我开始缠着父亲，让父亲给办身份证，那个年代还是出来了一张18岁的身份证。      
1999年12月18日我和表哥从县城坐上了北京的火车，票价145元，硬座要坐17个小时，我过一会就去一趟厕所，因为我的防盗裤衩里放着入职保安的600押金，总怕丢了。                北京西站出来第一次看见那么大 那样高的大楼，又倒腾了多个公交车，最后上了345路这个做了多年的拖挂公交车，到了昌平东关。黄色面包车第一坐，带着我们去了胡庄，昌平区保安公司服务基地。
开始了北漂15年的奋斗史！                           

张小黑

怎样努力奋斗，才能有像样的生活？（10)    地下室很多人没住过，我住了四年，手机没有信号，冬天还好点，夏天那个潮湿，风扇是不能停的，只要天气好被子床单一周最少也要拿出去晾二次，不然全是发霉的味道。房租是550元 +一个月水电下来600多元，住地下室的原因就是因为节省了每日4个小时的通勤时间，把它用到了加班销售的上面。如果说地下室什么最难忍，那就是地下室的厕所，那个味道简直了，200多口人拉的 是没有下水管道冲走的，是累计在大坑里，10多条一次满了抽出来拉走的，所以那个味道是不能忍受的，在没有口罩的前提下只能先用纸堵着二个鼻孔，这时候要碰见个肚子不舒服 拉稀的话，那这就是一种无法言喻的痛。              住地下室也就意味着你不像平房和楼房那样独立，因为你的前后左右根本不隔音，尤其你隔壁干什么的声音你是无法拒绝不听的，而我的左面是周边写字楼的保安，四年内除了换人外，其他就是睡会或者补觉。而我的右面前二年是一个东北的年轻女“服务员“，除了一个月的那几天外，三天二头有来过夜的，从床的震动大小就能分辨出不像是一个人。后二年是四川的一对夫妻，女的陪着男的过来的带着2岁小孩，男的是俏江南的厨师长，刚开始厨师还是一周回来3  4次，然后一周他们来个1次2次，后来就一周回来1次，再后来半月都不回来，后来听大姐和同住地下的老乡聊天时说，他老公和服务员跑到一起了。大姐带孩子回老家了，后来再换的邻居就是新毕业的实习学生，几个人聊天能聊到半夜，让人休息不好，也是我搬出地下室的主要原因。卖服装开始，直到卖手机前 二年时间我大概给家邮寄了不到2000元，父亲说不让邮了，家里账都清了，自己收入够弟弟上学，让我自己存着将来还要结婚用，而我也告诉父亲自己也存了二万了，其实一分也没存。            再说手机的销售，也并不是我卖了二年衣服就能上手就来，尤其我文化水平低，开始在总公司培训一周 老师讲的什么 网络 蓝牙 锂电池 原装 原厂 国产 ，，，，一周我基本没有学到什么，至于销售技巧什么的，更学不了，因为你的产品你都不清楚，谈什么技巧。实习期一个月只有保底工资1000元，上班时间要求就是早8点40到17.30，而我除了这个点在店里实际学习外，每天 对 是的  每天下班后我都去西直门 中关村 公主坟 三个手机销售商圈进里面假装去买手机，听各个门店的销售员介绍 引导，如果问去了多少次的话，我不知道，反正后来再去的话很多店的人员已经不接待我了，就听他们接待过的都说我就是瞎转，都不知来了多少次了。在实习店里虽然自己手上没什么钱，但是也给师傅买饭，买烟，就想多学点本事，什么打扫卫生，搬运货物，连锁店调货都是我送，如果说累不累那就说这个时候我的体重依然是不到120斤，纯那种吃不好 累着了 黄色挂着脸的样子。虽然是不干体力活，但是由于经常加班 站着上班 很少休息，生怕休息二分钟错过了购买的用户，基本一站就是一天 10多个小时。在中复电讯的半年虽然收入 业绩属于中下，相差不大，但是人家是一天8个多小时 1周休1天 而我是一月休1天，一天上12个小时以上，脑子不如人，能力不如人，唯有加倍努力追上人。

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张小黑

怎样努力奋斗，才能有像样的生活？（11）                  那个时候市场因为信息的不畅通，不对等，消费者和经营者对于产品价格 非常朦胧   尤其手机价格大多消费者也就是对比下报纸促销价，那个时候北京的手机市场被中复电讯和金飞鸿各个连锁店包围，市场份额大，消费者信得过，但是也是这一点，造成了很多店员坑蒙拐骗 为了高利润 出现了二种 骗人的方法 1.报纸特价吸引用户，尤其周六日早上开门我们200平的店 早班10个店员 会进来100多个客户，如果遇见99元特价机 甚至来的更多，但是你是买不到99元特价机的，因为公司已经安排了前10位都是公司自己人，怎么可能1000多的手机  每个门店99卖， 50多家点 一天这一款就要赔几百万。是的 都让自己人买了，而想占便宜的用户都被店员 转型 引导了，购买其他杂牌子300多进，卖599  699的机器了，所以这个时候就有了这种销售方法 “转推” 以至于 多少年了 现在还在延续这样的方法，很多销售行业，甚至网上，直播也都这样。   第2种  手机挣钱后还不放过你。 用配件 礼包 保修卡 延长保修  会员卡 来增加利润。        配件主要是电池和座充，二块电池倒着用方便，电池我们的平均利润是4倍，很多礼盒其实是厂家送的，但是都被加188，299，等销售出去了，至于延长保修卡更是让你花199多送你一年保修，玩的就是套路和概率，因为二年后再找你保修的人几率很低了甚至你卖了100张，回来的也就10个8个。这就是销售的第二种方法“骗” 。  不知道是为什么，我继承了父亲的正直和朴实，也因为自己的不忍心，不情愿 宰人 骗人，让后来的自己得到了很多。别人一个月卖50台机器利润就达到3万多4万，而我每月要卖出100多台机器利润也就和他们差不多。只要是礼包我都送了，配件也都是按照最低限价销售，别人3倍利润，我就是限价1倍利润。            我们这个门店是金飞鸿系统最大的三个店之一，一共300多平米，大和通讯广场一层，店长一名，售后二名，手机维修二名，移动业务二名（手机号入网）值班经理二名（二班倒），店员15名，还有20多名厂家的促销员，那个时候是tlc 联想 夏新 nec 松下  摩托罗拉 西门子 索爱 基本都是漂亮的小姑娘，厂家促销员保底很少一般1000元主要是靠销售自己品牌的手机来提成，一般一台提成大概50-200元不等，而促销员店里是不允许接待用户的，所以就出现了促销员围着店员 各种方法使用让帮忙销售自己家的手机。而我虽然被店长点名说，毛利低，单台利润全店最低，配件利润全店最低，但是在促销员的年前我确实香饽饽，我记着有一个月tlc的宝石手机我一个月卖出了50多台，全店也就卖了150多台，那个月厂家促销居然挣到了二万多，还请我们店员吃了饭。只有我明白为什么推销那个品牌，是因为我感觉她长得特别像--也是短发！                              我们这个门店是金飞鸿系统最大的三个店之一，一共300多平米，大和通讯广场一层，店长一名，售后二名，手机维修二名，移动业务二名（手机号入网）值班经理二名（二班倒），店员15名，还有20多名厂家的促销员，那个时候是tlc 联想 夏新 nec 松下  摩托罗拉 西门子 索爱 基本都是漂亮的小姑娘，厂家促销员保底很少一般1000元主要是靠销售自己品牌的手机来提成，一般一台提成大概50-200元不等，而促销员店里是不允许接待用户的，所以就出现了促销员围着店员 各种方法使用让帮忙销售自己家的手机。而我虽然被店长点名说，毛利低，单台利润全店最低，配件利润全店最低，但是在促销员的面前我确实香饽饽，我记着有一个月tlc的宝石手机我一个月卖出了50多台，全店也就卖了150多台，那个月厂家促销居然挣到了二万多，还请我们店员吃了饭。金飞鸿的一年我居然卖出了400多台tcl，直接让促销员拿到了年度单店销售王，只有我明白为什么推销那个品牌，是因为我感觉她长得特别像--也是短发！ 实话说tcl手机质量确实不好，这是后话了。                           2008年初我被金飞鸿辞退了，原因是有因果关系的，因为我当时办的那个身份证除了年龄大了2岁外 名字还多了一个字，而当我让父亲找村长托人补办出来后，却只能改回原来年龄，名字也回到了二个字。而公司却给我要身份证让我签劳务协议，拖延几天后拖不动了，来到了大屯第五大道总部 当我和人事经理解释后，让我先回家等通知，我心里也明白了，基本没戏了，二天后值班经理通知我不用去了，工资回头他把我领了拿给我。                                   

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劲舞骄阳

加油，陌生人，只要努力奋斗，生活会越来越好。

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浓情

每个人都有一段刻骨铭心的记忆，一步一个脚印踏踏实实走出来就好，祝福你越来越好！

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独行-侠

不用羡慕别人，自己就是自己人生的主角！加油

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☆邻家姐姐☆

日子还长，加油努力

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张小黑

怎样努力奋斗，才能有像样的生活？（12）                                                            在大屯第五大道办理了离职手续后，路过亚运村，北辰购物中心附近我看到了一个手机集中圈，并且店面都非常大。在几个店里转了一圈后发现有认识的促销员，是我原来店里Tcl促销的一个大区同事，她也认识我，我就大概打听了下店里的销售业绩和收入，原来以为中关村店非常牛，谁知道她说这里的利润和量是中关村的一倍还多，原因是周边有大量的本地拆迁户，奥运会前发了一群。亚运村这个地方辐射到天通苑那里几十万人口 买手机基本就是亚运村。于是我去找个店长问招不招人，店长要求有能力的 干过的 直接能上岗的，在旁边促销的介绍下我顺利入职。      这个门店老板是北京人，店只有二家，都在亚运村，我被分到稍微小一点的门店。第一个月业绩出来我就在12个人里面排到了前三名，第二个月开始我连续第一，每月第一奖励500元，一直被拿，老员工都生气了。其实我知道原因，那是因为老板规定的接客方法 公平公正，排队轮流接待，无论是不是购买用户，轮到你了就是你的，哪怕他只是进来问了一句 厕所在哪？你也失去了机会，从新排。在这种规定下，我充分发挥了，加班优势，有时候排队等人甚至憋着尿十几分钟，因为这里的消费群体简直比村里高出N倍，不讲价的老板太多了，我的收入也每月过了5000元。                     最牛的是公司还管饭有食堂，虽然也是土豆 白菜 米饭 还有莴笋，但确实让我省了非常多的钱。                                  为了离单位更近，索性从马甸搬到了亚运村安慧北里的地下室，不过价格也涨了，800元+ 水电80元 一个月。还是一样的地下生活，就是睡觉。                                       在小店干了半年后，老板把我调到了大店，大店正街，面积500平米，店员35人，促销40人，加上管理团队，超过了100人，客流是小店的三倍以上，尤其周六日店里都和厂家组织门口表演，搭台子，抽奖，简直是人山人海。                                         我在适应了二个月后，就直接进入了 前三，一直就是进干不到第一。第一太强了，居然每月就卖50多台机器，利润干到6万以上。而我每月要卖120台机器以上利润才做到5万以上，单台是我的一倍。       后来我才知道 第一的奖励1000元 从开店开始就没有被别人拿过。此人还不加班，我还要加班，整个月 相当于比人多上一周班。他 特别胖170斤以上，北京郊区孩子，一脸的憨厚像，说话又慢又细，对客户服务特别好，销售用的转机型，并且大幅度改标价，比如用户买一台三星机器5888，他会通过话术让你买到一部飞利浦 4888的机器 让你感觉到功能差不多 但是待机更长，信号更好，还便宜了，其实那个飞利浦原来就卖3888，他给你多加了1000，利润直接从1000变成2000多了，而你要买的三星 你也知道大概价 也就挣300 500的。那个时候因为信息不对等 上当的客户 很多都不知道， 还有一些知道的找回来的，店里的售后人员都会用过了7天包退期没法了去糊弄，还有15天包换只能有毛病去 厂家检测 ，更换同型号，遇见特别闹的用户都支到315让消费者投诉，而这315的人确是我们自己人。即使遇见闹事的报警了，警察去调解也是最后找315。                                                       这种信息不对等，在互联网的发展的几年后，尤其中关村在线和京东商城推广开始，消费者才有了渠道。

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张小黑

怎样努力奋斗，才能有像样的生活？（13)         新单位工作一年后，我被提升到了值班店长，除了自己销售外，还要带着自己组内的10多人，帮着他们提升业绩，这时候底薪就涨到了3000元，但是由于大部分时间都协助组内员工了，个人业绩也下来不少，好在组内整体业绩也有提成，2009年后基本收入在7000元以上。                     工作二年后认识了我的媳妇。是新招来的员工。我去带着学习，培训，后来 自己开票后我就主动去帮忙 多协助，反正就是想办法接触 了解，知道她姐嫁到北京，她住她姐家，距离单位10公里 北苑后面一个村，但是公交不方便，等的时间太长。于是 我花了1000元从老家办了一个摩托车驾驶证，然后在东小口买了一个125踏板车杂牌子4599元。刚开始告诉她顺路，其实从地下室出来开过去转一圈等她。反正就是 北京剧院看电影  各种相处，当时我的存款全部有八万多。一切都往好的地方发展，收入的稳定，工作业绩的稳定，有了女朋友的稳定，我开始发福，从120斤 二年时间到了150斤。后来由于地下室 不适合住二个人了， 又有摩托车方便了，我在立水桥出租了一套二居室，这个二居室的房东是我的一个老用户，市场价1500元一个月租金的房子，他租给我1200，并且5年没涨价，最后我离开时候这房子已经轻松租到3000元一个月了。1200二居室 我把小卧室 租给了一个单位上班刚毕业的小男孩小童，每月600元，我们一起住了好几年，我也没涨过房租，因为这小孩特别安静，经常出差，一般在家就是玩电脑睡觉。

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