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发表于 2013-5-2 18:55
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来自： 中国陕西西安
大众的盲目
为什么有人会成为某人的粉丝？苹果的粉丝？
为什么当我们走进商场，会选择那些我们喜欢的品牌，而忽视这个产品本身客观存在的优缺点？
我们选择自己喜欢的品牌，但是我们往往无法说清喜欢它的原因，由于这种“喜欢”，我们也忽视了那些客观而言性能更好的产品。
为什么当我们买入一只股票之后会疯狂地爱上它而忽视那么重要的负面信息？
为什么当事实真相放在我们面前的时候，我们会大叫“不，我不相信！我不相信这个事实。”？
不，你当然知道这是事实，你只是不愿相信这个事实。
你对自己到底了解多少？
下面我们来看看，人究竟是个什么东西
大众的盲目与选择的无意识
在电影《穿普拉达的恶魔》里，梅丽尔•斯特里普扮演的米兰达有这样一段话：“你觉得这跟你无关？你打开了的衣橱，选择了身上那件松垮的蓝色绒线衫，因为你告诉世人自己的人生如此重要，以至于没有时间关心穿着。但你要知道那件衣服不仅仅是蓝色，不是绿色，也不是青色而是天蓝色。……你也轻易忽视了很多，像奥斯卡•德拉伦塔在2002年设计过一系列天蓝色的晚礼服，然后……好像是圣罗兰又设计出天蓝色的军式夹克衫，然后天蓝色就成了其他8位不同设计师的最爱，并放入其名下的商店，再然后才慢慢渗入了可悲的CC，这才让你从他们的打折货中把它找到……总之，那蓝色值上百万，花费了数不尽的心血。滑稽的是，你竟然认为是你选择了这个蓝色，让自己远离时尚界，事实却是，是这个屋子里的人帮你从一堆衣服里选择了这件绒线衫。”
人们往往以为是自己作出了选择，事实上却并非如此。
羊群效应
有则幽默讲：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。
聪明的你应该很快就能明白什么是羊群效应。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾旁边可能有的狼和不远处更好的草。羊群效应就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
法国科学家让亨利•法布尔曾经做过一个松毛虫实验。他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成一圈，在花盆的不远处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶，松毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走。这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛虫尽数死去。而可悲的是，只要其中任何一只稍微改变路线就能吃到嘴边的松叶。
动物如此，人也不见得更高明。社会心理学家研究发现，影响从众的最重要的因素是持某种意见的人数多少，而不是这个意见本身。人多本身就有说服力，很少有人会在众口一词的情况下还坚持自己的不同意见。“群众的眼睛是雪亮的”、“木秀于林，风必摧之”、“出头的椽子先烂”这些教条紧紧束缚了我们的行动。
20世纪末期，网络经济一路飙升，“.com”公司遍地开花，所有的投资家都在跑马圈地卖概念，IT业的CEO们在比赛烧钱，烧多少，股票就能涨多少，于是，越来越多的人义无反顾地往前冲。
2001年，一朝泡沫破灭，浮华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。传媒经常充当羊群效应的煽动者，一条传闻经过报纸就会成为公认的事实，一个观点借助电视就能变成民意。游行示威、大选造势、镇压异己等政治权术无不是在借助羊群效应。
当明白以上两点之后，聪明人会事先制造一种气氛引领大众，让其在作出判断之前就已经有了思维定势，从而达到自己的目的。比如广告，比如选举，比如操纵市场，比如政治斗争，比如纳粹与反纳粹，比如任何思想主义的盛行……
人多的地方是没有金子的，说的从来不做，做的从来不说，唱好是为了做空。叫声大的狗是不会咬人的，只有不叫的狗才咬人。那些名人为什么出名？不是因为他们是金子才出的名，而是出名可以让人们手中的金子跑的他那里去。真正聪明的人喜欢闷声发大财，因为出名对他们有害，不出名对他们利益最大化。
有的人必须要出名，因为出名对他利益最大化，不出名对他有害。不出名靠真本事他赚不到钱，所以才要出名。他们的追随者是盲目的，无意识的。极端地说，所有的名人都不是真金，不过是镀金的黄铜而已，就像唐骏，就像XXX……最近一直都在跟一些老人聊天，人之将死，其言也善。可能快要死的人，说的话才八成是真话吧。
联想与事实
人们的选择往往以联想而不是客观事实为依据
瑞尔森大学(Ryerson University)的市场营销教授登普西(Melanie Dempsey)和多伦多大学(University of Toronto)的米切尔(Andrew A. Mitchell)准备探求下列哪种因素将占据主导地位：
1、 对两个品牌的正面或负面的“感受”
2、 两个品牌产品的相关事实
为了寻找一款几乎完全实用主义（即与感受很不相关）且一群大学生受试者非常熟悉的产品，他们把目标定为普通的笔。
第一个实验中，受试者面对两个虚构的品牌。其目的是为了使参与者习惯于对两个品牌有正面或负面的感受。
做法是向受试者展示数百幅图片，一些是品牌的图片，一些是形象，一些是语言描述，还有一些是品牌、形象与文字的组合。尽管图片随机出现，但受到控制，因此一个品牌与正面的形象及文字相关，而另一个品牌则与负面的形象及文字关联。
参与者并未注意到这种情况，但此举在他们心目中产生了所需的感情联系。之前的实验显示它的确能相当容易地在消费者心目中产生一种“我喜欢它，但不知道为什么”的效果。正面的“联系”会停留在你的脑海中，但你可能完全意识不到它是如何形成的。这就是每一名市场营销人员和品牌经理梦想实现的目标。
然而，当这些潜意识中的正面的品牌联系与这些品牌的事实发生冲突时会怎样？实验要求参与者阅读一系列广告，其中给正面品牌较差的特性，而给负面品牌较好的特性。（无保修与终身保修；墨水可写一英里与可写1.5英里，可选双色墨水与可选七色墨水。）
怪事来了。一些参与者被要求在阅读和使用这些信息时对产品进行评估，从而对品牌形成一种观点。其他人被要求评价广告是否容易理解。在第一种情况下，实验对象被明确知告，要把注意力放在内容上，结果他们的行为不出预料，不管先前是让他们习惯于产生正面的还是负面的联想，他们都选择了拥有更好性能的笔。
但是，如果不特别指导他们根据事实来形成对品牌的观点，他们会以压倒性的多数选择较差的那个品牌，也就是先前让他们习惯于产生正面联想的品牌。根据跟踪问卷调查，虽然选择较差的品牌，但他们也是在吸收了提供给他们的那些产品信息后才做出选择的。
换言之，就算他们获得了那些信息，知道哪个品牌的笔更好，他们还是根据潜意识的、温暖的、柔和的品牌联想，而不是根据冰冷、坚硬的事实来进行选择。
另外在第二次实验中，实验对象被提前告知，要仔细选择，因为在调查结束时会被要求面对包括实验设计者在内的一群人，为自己的每一个选择给出合理化的解释。参与者获得了进行理性选择的进一步鼓励，但第一实验中的规律依然存在。
第一印象很重要，大众是盲目的、无意识的，新事物的第一个信息会牢牢地、长久地占据他们大脑的最重要位置。这第一个信息在他们的脑海中产生的信号无论是正面的还是负面的，都会使他们再见到这个事物时会先入为主。人们往往会先入为主的产生自己的观点，然后再四处搜集证据证明自己的观点，而忽视那些不利于自己观点的客观事实。人们往往会买入一只股票之后再四处搜集信息证明它会上涨，而忽视那些可能导致股票下跌的客观事实，当股票真的下跌时，他们会大叫“不，我不相信！怎么可能会跌呢？”
思维定势
“不要想绿色”
听到这句话的那一刻，你在想什么？
当然是绿色。事实上，当我讲这句话的时候，我在暗示你：“想绿色”。
看过刘谦的魔术吗？很多人看过魔术之后非要去琢磨，什么道具有问题，魔术师怎么骗你，这不是一个正确看魔术的心态。
人们喜爱魔术的一个重要原因，就是魔术能“愚弄”人，给人上当受骗的感觉。在某些情况下，你其实非常希望自己被愚弄。当观赏魔术表演时，你正是期待去“享受”一种被愚弄的感觉。从一顶普通的、空荡荡的帽子中，抓出1只鸽子、2只鸽子……10只鸽子，这超出了我们的常识。我们往往会说“魔术师的手比我们快”，“他藏在袖子里了”……
在观看魔术表演时，我们完全可以走到台上，去检查那些变魔术用的扑克牌、魔术箱还有各种各样的魔术道具。一般来说，不会有太多的发现，只要魔术师要你看的都不会有问题。扑克牌很普通，没有任何标记。那么究竟是怎么回事呢？魔术师究竟做了什么？他是如何愚弄我们的？
魔术师真得愚弄我们了吗？还是他在让我们自己愚弄自己呢？
的确如此！魔术的幻觉并不在于扑克牌、魔术箱还有道具，魔术的幻觉在于你看待事物的方式和态度之中。
如果魔术师能愚弄你的心智，能够让你自己相信某种虚构的事物存在于某处（货坚信某种司空见惯的事物），那么他又何必去愚弄你的眼睛呢？
当魔术师在展示他的右手时，你不妨去看看他的左手在悄悄干什么。人们往往睁大眼睛去仔细地看魔术师的右手，心想千万不要错过什么。当然并不是所有的魔术都是如此，关键是你的心态有没有放好。这又涉及到我们如何去看待事物的本质，你通常会吃惊的发现，当换一种角度去观察事物时，之前所下的结论是何等的荒谬。当换一种角度去看魔术的时候，你会看到你想要的。这个我是试验过的，比较简单的魔术，超过50%你会看到真相，不用费多大力气。当然真相是什么我是不会讲的，真相是永远不能告诉别人的，告诉别人的都不是真相，或者是过了期的真相。
事情的真相往往具有这样的特征，那就是，一旦它被说破，你就会觉得它原来是如此简单。“我怎么会忽略这么简单是事情呢？我不是时刻都在看着它吗？”
真相必须自己去找，对自己来说，最重要的是过程，结果是给外人看的。《西游记》告诉我们最重要的就是，成功没有捷径。真经必须靠经历九九八十一难的重重险阻才能取到，孙悟空飞十万八千里到西天是取不到真经的，少一难都不行，取到都是没有字的。其实经历了这个过程，自然成佛，那个结果（经书）已经不重要了。
事实上，那些最简单、最基本、最新鲜的东西，掌握起来要比看似非常复杂的事物难得多。比如负1的平方根是多少？假如把现在常用的10进制计数法改成16进制，整个世界都会乱套了。
不要相信你所看到的，不要相信你所听到的。魔术师愚弄我们的，不是我们的眼睛，而是我们的心智。是我们的思维定势让魔术师变得法力无边，是我们让魔术师从帽子里变出了鲜花、鸽子……
认识自己
不要盯着魔术师看，也不要把目光放在扑克牌或是魔术箱上，重要的是认识你自己。
股市的新手们，也包括很多老手，总想捉住某个股市老千，以此来解释85%股票投资者的惨痛经历。我们总是怀疑这里有阴谋，那里有诡计，我们宁愿用这些来解释自己的失败，却不愿意重新认识自己。但是，很遗憾，根本没有什么股市老千，没有什么阴谋，有的只是跟你一样支付了高昂学费的投资者，而且这种高昂的学费将会支付的没完没了，直到你重新定位自己，重新审视自己的那一天。
看看股市新手们的操作记录，你会发现，无论是经过事前的详细分析，还是纯粹碰运气的随意选择，他们每一次成功的概率几乎一样。一般而言，新手的股市生涯只有两种结局：一种是多次损失之后，输光了所有的资本，失去了仅存的一丁点信心，最终彻底离开了这块伤心之地，而且带着对华尔街的满腔怨恨。另外一种，就是发现并克服了自己人性的弱点，从次走上了光明的大道。
生活中有很多事情，简单到不值一提。但人们大都会忽略它，事实上，我们根本没有看清楚它的新变化，仍然用以前的思维定势来对待它。我们需要不断认识自己，重新定位自己，重新审视事物，这些会帮你在股市中成功，但这本身远远比你在股市中赚钱更为重要。
如果你看不懂本文的绝大部分，那你就没有必要在这里浪费时间了，该干嘛干嘛去吧。
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