帮爷爷卖水果 大荔90后创业5个月销售额超15万

黑猫紧张

　　他是一名90后，今年从西安翻译学院毕业。在很多大学毕业生为找工作而忙碌时，他已注册了自己的公司。
　　他叫张博，大荔县段家镇翟家村人，毕业后回乡，打起了自己果园的主意，五个月时间，他的销售额已超过15万。他的创业之路才刚刚起步，他说：“要把我们的品牌和我们的产品推到全国，乃至全世界。”
　　初衷
　　用互联网把自家的水果卖出去
　　张博，一个93年出生的小伙子，今年七月份刚刚从学校毕业，母亲是一名老师，父亲是一家厂子的职工。“作为刚刚毕业的大学生来说，无疑是找份工作稳定自己的生活，不用再靠父母供养自己，但我不甘心平平淡淡的去过完一生，所以我想自己干事情，我自己学的软件，家里又有水果园，于是想通过互联网把我们家的水果卖出去。”张博说。
　　一开始，张博将自己想要创业的想法告诉给了父母，遭到反对，“他们总想让我找个稳定的工作。”经过多次劝说，父母终于同意。“经过7月份的努力，父母全力支持我创业。”
　　张博的爷爷经管着自己家的果园，起初，他只想帮爷爷将水果卖出去，但现在，这已经不是他的梦想了。
　　“之后，我用空闲的时间在想，如何让农产品更有价值，也就是说，增加农产品的附加值，然而，通过这几个月的创业，我积累了许多经验，于是，我也想着不仅把自己的东西做好，让自己的水果走出去，也要带动亲戚们，村里的乡亲们一起把我们村子的水果卖出去，远大的目标就是把我们的品牌和我们的产品推到全国，乃至全世界。”他说。
　　成果
　　五个月销售额超15万
　　大荔县段家镇全镇杂果栽植面积达3万余亩，主要由红枣、柿子、核桃等等。对农民来说，种植容易销售难，往往会因水果的销售而发愁。
　　回乡后，注册了公司，做起了电商，开始在网上销售自家的水果。
　　“顾客看重的还主要是水果的品质。”张博说。因此，从产品的选择，到包装再到运输，每一个环节他都要亲自把控，确保不出现一丝疏漏。
　　“对于刚毕业的我来说，在品控，包装，物流，售后等问题上完全没有经验，哪些果子是商品，哪些果子不是?包装如何?快递时效如何?顾客收到会不会坏?等等一切的一切都是从零开始。”张博说。
　　“这也是经验教训，慢慢总结下来的。”张博告诉记者，刚开始做的时候，由于对各个方面都不是很清楚，因此还赔了一些钱。“大概是销售额的5%吧。”
　　“像外包装出现问题，或者里面水果出现问题，我们会以积极态度去售后处理，表示我们卖家的诚意。”张博说。
　　张博研究过别人的包装，也测试过自己的包装，夏天室外温度加上包装后，水果运输要接受严格的考验，为此他专门还买了一个900L的冷藏柜。“可以说从反馈，到赔偿，一步一步，慢慢走来，学到了许多，经历了许多。”张博说。
　　也正是凭借着产品优异的质量和良好的售后服务，“果子哥哥”很快打开了市场，五个月下来，销售额竟突破了15万。
　　“先把自己做大做强，然后带领周围的人共同发展，用自己所学习到的知识跟村镇上喜欢农产品电商的朋友一同分享。”张博说。
　　现实
　　农村电商发展快，已有人抢占市场，怎么做?
　　据了解，2014年陕西农产品电商卖家从2013年的0.68万个增长到了1.29万个，电商销售6.21亿元，比2013年增长116.30%，增幅全国排名第三。
　　那么，陕西农村电商发展如此之快，有很多人已经下手为强，如果创业还走这条道，到底能否走通呢?
　　张博说：“现在国家鼓励创业，陕西的农村电商虽然正在发展，但相对于东部沿海城市依旧相差比较大。陕西省也出台一系列政策，促进农村电商的发展，因此我觉得咱们陕西的农村电商发展还有很大的空间，比如农户打破常规传统销售，跟有影响力的企业合作，通过电商模式销售产品，这些都给农产品电商提供了空间。”
　　“农产品电商发展空间大，同时问题也有，我觉得单纯的电商平台是做不长远的，虽然现在做的人还不是很多，但今年以来有很多人都加入进来，越来越多的人加入进来，竞争压力也会越来越大。”张博说。
　　“自己有独特的产品，是别人没有的，补充现在市场单列产品的空白，跟现已有规模的企业合作，做供应商。只有不断创新，才能走的更远。”张博说。

来源：阳光报