记录自己北漂二十年得与失！

张小黑

             坐标陕西省渭南市下面一个县城，最近喜提39岁，努力半辈子，目前仅有一套100多平还有15万房贷的商品房（总价40多万)，一辆N手桑塔纳，存款几万块，离婚 没小孩！                          说说我的北漂史 分享给大家:                                        由于本人文化水平低，可能有错别字和错句，望大家谅解 。                                   家距离县城20公里是一个偏僻小村子，全村213户人家。家里三辈子中下贫农，四亩地为生。我出生于1984年，弟弟出生1988年，印象中12岁前没有进过县城，只有过年过节才能吃上肉，别人家孩子一年一身新衣服，我们家是好些年一件。祸不单行，母亲由于长期小病没钱看，也不去看，拖到了癌，1995年离开了我们。                                                   母亲走后家里更是雪上加霜，欠了8000多块看病的外账，于是乎之后的很多日子都是被村里人讨钱的日子，从那时候起我心里就只有二个字--挣钱。 1997年初中没毕业我就自己不上学了，帮家里种地，另外开始在县城饭店当小工，当时一个月管吃100块工资。                                 1999年10月份在北京当兵的表哥复原回家了，来我家看我爸的时候特意给了我一个易拉罐，可口可乐，第一次喝，我又追着他聊聊首都，他给我讲了好多我不知道的事情，比如地铁，还有他执勤的北京七里渠等...最让我难忘的是一个月850元工资的保安职业！我一晚上没有睡觉..想着自己也要去北京找工作。                        一个月里我一直缠着表哥，因为他说在家待二个月后他会返回北京，已经在北京应聘了保安队长，一个月1200工资。我想让他带我去，他说我年龄不够才16还是虚岁，身份证也没有 不能带我去。后来我开始缠着父亲，让父亲给办身份证，那个年代还是出来了一张18岁的身份证。    1999年12月18日我和表哥从县城坐上了北京的火车，票价145元，硬座要坐17个小时，我过一会就去一趟厕所，因为我的防盗裤衩里放着入职保安的600押金还100多生活费，总怕丢了。                                                  北京西站出来第一次看见那么大， 那样高的大楼，又倒腾了多个公交车，最后上了345路这个做了多年的拖挂公交车，到了昌平东关。                                           黄色面包车第一坐，带着我们去了胡庄，昌平区保安公司服务基地。开始了北漂20年的奋斗史！                                      胡庄保安训练基地，在这里面我开始了军训生活，持续训练了20多天，由于基地的伙食都是自费，我交完押金后实际口袋只有100多块，所以三顿饭我只吃馒头和粥。基地的同事大多也都是第一来北京，天南地北的，都用着不标准的普通话沟通。带领我们训练的是二位部队复原的大哥，其实也就20出头。我虽然16 但是由于之前干活多 也有力气 1.75个子也还行，体重当时记得特别清楚115斤，所以刚训练20天（原本说要一个月）就在一次队长补充队员中提前选中，进入了我第一工作单位，十三陵水库旁边的公交培训中心（也叫军都旅游度假村）。                四星级的度假村，是北京市公交系统的培训中心，也接待很多政府的各种会议。那个时候基本是公开的玩，开一天会然后玩好几天，里面有游泳馆，棋牌室，保龄球，射箭馆..全是娱乐设施，基本都是签单，最让我们保安讨厌的是周六周日晚上，培训中心的书记和总经理总是伺候一些更高的领导放烟花，基本每次我们都要出动全体没有班的人员（10人）拿着灭火器大门口周边灭火，因为每次烟花都会引起松柏树和草的小火。                        度假村里有二个大门，东西二栋客房+二个独立吃饭的饭馆，我们住的宿舍楼一楼男的二楼女的，除了我们保安是外地的外，大量的女服务人员都是四川的，她们都是四川当地学校统一送分配过来上班的，所有的管理人员都是市区北京公交公司的，每日从市区一量大巴车往返接送，二个大领导 一个书记 一个总经理是专职司机+捷达伺候的。                                我们保安的工资一个月800元不管吃，度假村员工食堂吃饭饭价，早饭馒头花卷0.5元一个 粥0.5元 鸡蛋0.5元，酱豆腐0.2元，中午下午米饭0.5元 素菜2元 荤菜3元。我的第一个月由于口袋就80多块了，所以每天早上去打5个馒头，一个粥，2块酱豆腐，吃一天。                      管理我们的是小队长，小队长工资1100，再上面是教导员（不知道工资）但是都是个个当地派出所的所长或者指导员退休下来的，后来才知道其实保安公司和那些四川服务员学校一样，是拔了我们一身皮养活了这些退休的所长 指导员们。培训中心给保安公司是1200一人到我们手上800，给学校是1100元，到她们手上是800元。                                       那时候整个昌平区保安公司的保安多达2000多人，想想果然挣钱，公司都在公安局里面。 我们的工作内容 二个大门24小时值班，其中一个大门早8点到晚6点要站标准岗，也就是一个台子一个伞上岗就1个半小时不能动 不能休息那样的岗。夜间巡逻二人 30分钟转一圈 打卡 签字 另外二个岗位是夜间 二个客房大楼的 接待处的执勤，那个时候出现了客人喝多了 或者其他纠纷 一般不报警，都是我们队长协调解决（队长不用上岗）。              队长是山东烟台逃婚出来的，当时年龄最大已经26岁了，其他队员都20左右有山西的，河北的，还有湖南，山东的，我和一个山东的处的关系特别好，名字叫刘养亮。每日早7点30还要训练，一月只有一天假，还不能随便外出，由于距离县城也非常远，基本我们休息那天就是出门理发购买东西的一天。                                  第一次发了工资 看着扣了罚款后剩下的760元，我真的认为这是我人生的一个开始。第一次吃上了食堂的菜，晚上在门口的商店还点了速冻饺子，5元+方便面一包，真正的奢侈了一把。没几天到休息日了，我第一次进了昌平县城，去了邮局，掂量了好久是给爸邮寄500元呢还是400元，最后还是邮寄了500元回去（当时家里还有一万左右的欠账)，理发店进去后居然要10元理发，我走了好久在政法大学后面巷子里找到一个同事说的3元理发店理了发，回去时候在东关车站那个叫大道慧仓的地方买了一箱方便面24包，不是名牌花了28元，买了10包榨菜5元。准备度过第二个月。                                   我已工作了11个月队长问我可以休假了，问我回不回去，有7天的带薪休假。我算呀算呀，来回车费 火车票就要350元+买东西 乱七八糟的，算了不回了，于是第一年我没有回家。                               这一年陆续给家邮寄了大约5000元。 就在我打算在这里继续好好干的时候，一次偶遇中队长改变了我的命运（中队长管我们15个单位的小队长) 一个夜晚大约凌晨4点左右，我和刘养亮同班巡查，当天中队长联合公司进行夜班查岗，并且假装几个喝酒多的强闯大门，可能别人也夜班都偷睡偷懒，但是我非常珍惜这份工作，从不偷懒，第一时间发现酒鬼强闯后 由于对方人多 我们并没有直接上去，而是手握电棍电击自动门让他们远离，同事对讲机喊队长和其他队员支援，反正当天也巧中队长夜查的九个单位只有我们做的最好。                                                         一个月后中队长把我从度假村调到了县城里的阳光商厦（当时昌平最好的商场新开的）工资也上涨了100并且最关键的是吃饭基本不花钱（一楼超市的潜规则），宿舍条件也好我们12人 二套三居室。

阳光商厦新开业不久，一楼是超市，我们保安工作岗位一共五个，超市进口一个，出口一个，员工通道一个三个口也都有磁条报警器，旁边阳光宾馆夜间20点到早8点一个夜间岗另外一个夜间1小时转一圈巡查岗。                                                 为什么吃饭基本不花钱呢？因为整个商场属于国有，不是个人承包的，超市里面的工作人员100多个都是本地的，除了正经贵的东西，其他日常吃的尤其是熟食，面包，各种短期自做食品，基本都是半公开往下班往自己家拿，当然不沾磁条就不会报警，但是员工只能走员工通道，这样员工通道的值班保安一个班下来，专门的大箱子里面都会被拿东西出去的员工扔好多吃的，反正每天足够我们全部中午下午二顿饭了。                                                          记着那时候通告一个月超市物损都大于10万，但是由于一楼烟酒专柜和药柜的高额利润，一楼整体一月盈利超过100多万，这可是2000年那个时候，所以楼层经理也都不太管（他自己拿的最贵最多）   更换单位后 也不用站标岗了，也特别感谢中队长王步军（昌平供电局常驻） 这样好好干了10个多月，家里的账也还清了，小弟也上了初中，当我认为一切都好转的时候， 命运再次转折。                   事情转折是因为旁边阳光商厦值夜班保安喝酒了睡大觉，（在前台值班）客人突发疾病打前台让叫救护车（那时候手机不普及，客房里的电话只能打内部不能外拨，外拨需要申请交押金）最终客人虽然没死但是成植物人，后来听说商厦赔了20多万还有无底洞的治疗费，我们整个保安队伍被清退回了胡庄训练基地，不用我们保安公司的人了。                                      在基地待了半个月后 我被沙河中队中队长选中，分配到了第三个单位，七里渠顶好榨油厂。 说是厂其实已经关门二年了，据说是台资企业，在大陆投资5年免税免地费，人家投资干了五年挣钱完了，就不干了 老板就跑了 欠了好多工人工资 还有各个代理商的款，而我到了后才知道我们接替的那几个保安 是因为夜间被绑了，抢里面的设备而吓的不干了，回了基地从新分单位。                                      而我们的岗位就是夜间守着大型榨油设备 白天有厂里看门的。距离最近的村2里地，周边荒无人烟，距离沙河镇10多公里，吃饭是自己做，这些都能忍，最怕的是夜里经常都有原来的被欠工资的老员工来偷东西，我们其实也见过很多次，但是不敢上，人太多，我们5个人只能看住那个大个大的榨油机。                               提心吊胆的干了一个月后一个夜晚凌晨2点多还是出现了 早就预料到的事，一辆大吊车，三辆10轮货车，不知道几辆面包车，30多人，连面罩都不带，全是钢管和手套，我是掉头就跑，第一时间往办公室跑想打给负责人，很遗憾 电话线已经断了，而我从宿舍翻墙跑去了最近的村里结果村里小卖部不开门，电话也没打成，硬是走了几个小时走到了我们中队，然后才报了警。                                       最后5个人 4个被返回了基地，中队长把我调入了沙河建筑工程学院。于是我的命运再一次变了！                                       沙河建筑工程学院，岗位是门岗 白天10小时标岗，夜间巡查岗，因为有很多物资，又只有一个大门，所以大门安全非常重要我们6人的宿舍也就在大门口的传达室。在沙河 河道旁 大蚊子 特别多，夜间岗基本每次都被咬好几个，所以夜班都没人爱上，因为不让睡觉，转圈巡查完了还要守大门，又因为我是新来的所以这活成了我的专职。                                           也就是因为长期夜班我认识了建筑院里的李明远科长，因为他经常失眠睡的晚并且总爱聊天，所以总是拉着我和他一起聊，问这问那，说这人，说那个，我就当一个听者。                                                     时间转眼来到2002年底，我已经三年没有回家了，其实第一年我整个人整天都想着回家，都想着哪怕回县城挣那个200块，也不想在北京了，到第二年就淡了，第三年居然已经没有了这种愿望。         李科长一直给我说 年纪轻 能吃苦 但是保安不能长干，学不了本事 过了年轻时间 以后什么也不会 不行。我刚开始也不理解 认为还凑过 他给我说 没学历 没技术 家里又那样穷 娶媳妇都娶不到，后来我理解了并让李科长帮我问问有什么技术活 我可以从学徒工开始学，学技术。      2003年初李哥让我辞职给我找了一个他的客户，沙河一家塑钢门窗厂庞总的地方，学徒1000元管吃，工资年底一年一结。                                                       2018离开北京时居听说李哥已经是副厅级的正职了，但是我和他也已10多年没有联系，因为不是一条路的人。

门窗厂大约30多人，由于是李哥安排 ，老板让我跟随了厂里技术最好的大工何师傅，何师傅负责厂里所有的设计，上门量尺寸，设计图纸，开料，尤其是二个技术活焊接中梁和单手卡尺裁整块大玻璃，是绝活，没人会。所以拿着我们都羡慕死了的3000元工资。              他这二个绝活是我跟着学了一年半后才开始教我的。庞老板也不是一般人 二个关系网一个供电局，一个学校，所有昌平供电局的家属楼 办公楼 所有沙河的学校 门窗都是我们做的。             我们最喜欢给供电局家属楼换门窗， 因为是单位免费换 ，员工都特别高兴 ，为了安装好一些，都给我们弄好吃的，还给烟和水。最不喜欢的是新工地安装，家伙真是体力活，没有电梯用，扛着上楼，最怕上玻璃，简直是累啊，还算是尘土 也没口罩。                    在厂管饭好像一年就二个菜 土豆馒头，白菜馒头，外出安装时候就是一个菜煎饼卷肉！ 学习一年半后除了出图纸和二个绝活，其他量尺寸，下料，拼接，穿钢衬，拆门窗，气焊切割，安装门窗，打胶，抹腻子，找平，打气枪固定，都完全学会了，一年半后老板把工资涨到了1200元。                 老板还是真不错 不欠工资 即使非典停工3个月没干活也给了我们一半工资。 印象最深的是第一年年底开工资拿着一万零四百（平常可以借点零花）给家邮寄了6000元后，剩下的买了自己第一个手机 西门子1118手机1080元，买了神州行号码1369～-一分钟0.6元 接听免费，长途1.2元，50元必须3个月用完。      一辆50零货车后面，一身迷彩装的少年，全身土，手里拿着手机打着1860听（不是现在的10086）。        2003年不平凡的一年。非典已经结束 一切都在好转，厂子里的师傅都是山东一个地方的，年龄也都40岁左右 感觉比保安时候的同事更有社会经验，会让我学到很多原本不知道 不明白的，偶尔也经常说点黄色笑话，男和女。而我虽然已虚岁20 但是确实从没有谈过恋爱，可能是因为穷，穷的自卑，穷的内向，穷是一种病。                    一个晚上突发的突然，我和何师傅在沙河镇网吧玩了会cs和直播间的互相骂人，大约晚上10点多返回厂子路上，遇见了二辆警车依维柯拦在沙河道口路上，随行的保安治安队把我们二个拉过去要暂住证，我们是有的，老板办的但是已经过期了一直没有补，因为补要交180元，舍不得。最终被拉上了警车 何师傅打电话给老板 老板当天有饭局 静音了.        我们被拉到沙河分局，10多辆依维柯大约200多人，一眼看都是我们这些外地打工仔，开始统计有证的交500罚款+180元补证 可以打电话让老板或者家人来领，没证的直接七里渠。            结果何师傅比较硬不交罚款我也只能跟着来到了七里渠，这里是一个迁返外地人的大监狱，有钱的干活一周后自己买火车票，自己掏30元大巴费 满一辆车，送你去火车站看你上车，没钱的没关系，干活，铲沙子，一天10元工资，干12个小时。                   睡的地方 第一天到哪里有睡的地方，一群人在一个房里，警察喊蹲下，结果一屋子人 10多个都蹲不下去，因为已经盘旋在空中了，下不去，全是腿和脚。 七里渠免费劳动一周后我被迁返回了老家，这是近四年的第一次回家，这样突然，连个礼物都没给弟弟和父亲买。     2004年的新年，是弟弟估计最开心的一年，给他买了人生第一套西服和皮鞋，买了他梦寐以求的李宁鞋，给家里买了长虹17寸彩电，给父亲买了他的第一件羽绒服。整个年虽然父亲 还是那样不爱说话，但是可以感觉到他对生活从新有了期望。                   年后初四就踏上北漂之路，火车貌似提速了15小时就到了，但是坐一晚上硬座的感觉现在还怕。             缘分很奇妙，5月的一天老板让我和他的一个表哥家量活，在昌平西关，量活时就看见家里的照片 家中闺女是之前当保安时阳光商厦的前台接待，因为只有我当班时候不睡觉，会帮助她收拾前台卫生，接听客人电话，有特别需要的会给她写在留言本。短头发，职业学校毕业分配过来。安装时候她自己在家，我带着二个小工安装的，还特意给我们弄了饭，反正最后加了QQ，管我们老板叫三叔。                                                     后来安装纱窗时候我特意从QQ里问了她在家的时间，对特意去遇见。 不知道 我又是一个听者，听着她谈恋爱，失恋，听着她家里离婚跟爸过，从小就和亲妈没来往，没见过，就是听，也就是等着听，持续一年多但是没见面。        2005年底的时候，她说不想干了，想自己干点什么，因为她好多同学在商场里上的一年班后都自己在西街（昌平的步行街什么时候都是人挤人）练摊，有卖衣服 有卖化妆品 有卖书～-～然后让我陪她去一趟木须园的西红门批发市场，于是开始了345路公交车的悲催之路。      不知道是不是怎么了，路上她问我想不想一起干？反正和她一起出去了一天后居然真的想和她一起去做这个生意。后面就是我拿着一年多的工资15000元，她拿了20000元，我们开始西街的服装零售之旅。                    房租1000元一个月，季度付，押金2000元，面积20平米，西街口绿岛商厦进门最好的地方。女装零售，主要是女裤，货源是木须园那几个服装市场，一般是20多元一条，回来标68，基本被砍到一小半40左右成交还要送锁裤边，给人2元。长话短说 因为这是我的第一次，我比她小1岁。该做的我们也都做了，一年半多后由于我们对服装零售换季，产品定位的不对，多半还是因为我守摊沟通能力差，总之一年后剩下了200多条裤子，衣架N多。周转资金都不够了，所有东西打包卖了3000元，如果说这一年多做了什么，我觉得我的改变蛮大的，自卑感少了，自信心强了，人际沟通 交往 提高了不少高度。 还有就是345路去市区一定要从东关总站上车，不然早晚高峰会被挤出车。 ---坏事成双 没多久 我就被庞总找到了，请我吃了顿饭，很客气，让我和她分开，说她父亲已经知道了，不会同意割外地人交往的，并且送她去上夜大。     哭红了眼，伤痛了心，几天几夜都是迷迷糊糊的，这分情是第一次动！但是自己清楚这段缘分的结果，如果再纠缠下去，伤害的更深，更深，，，，自己也知道自己的几斤几两于是分手了，并删了QQ再也没有敢联系，再见面已是10年后。                          2007年离开了昌平，应聘 进入市区的安贞华联商厦卖圣玉人女装（临时工6个月楼梯口促销位，）半年结束后由于女装不让男的卖，程总又感觉我特别好，把我介绍给了中复电讯大区经理。      由于程总关系，把我放到了中复电讯最好的白颐路店实习，单店每月纯利大于100万，是北京最牛门店，并且当时只要北京户口的孩子，我也算是被照顾了。这样开启了我后面销售电子产品的十多年。

销售行业的同事，并不好相处，勾心斗角，利益最大，尤其是当店里规矩不公平时候，抢票， 抢单， 甚至 同事之间互相拆台 压价， 等现象时长发生。         实习期间一个月因为不接待客户，主要学习基本常识，手机型号，配件型号，品牌，看进价 看标价差额，算利润。还没有和他们冲突，一个月后开始接待用户后，就完全是竞争关系了，进门喊客人 谁喊过来是谁的 而不是轮流接待，或者排位 轮换，店长管理也混乱，溺爱他们圈里的几个人，最终结果半年后虽然业绩上我不差，每月也能卖3万以上的纯利，月工资也能拿到了3500以上，但是心里却接受不了他们本地人的优越感，尤其是店长的对人不对事。我离开了这个店应聘进入了竞争对手金飞鸿电讯里。              二个门店距离一站地，中复电讯占着双安商场和人民大学的位置，金飞鸿占着中关村很多写字楼和居民楼的位置。 再说说住的地方吧，保安住宿舍一般四人间，工人时代住大通铺一人一个位置，后来卖衣服租了平房，在东关一个月150元，市区上班后我的通行时间是早6点30起床，6点45前上345快车（全程高速沙河不停:)8点到马甸，跑步换300路8点20到人民大学，跑步到店里，8点45后算迟到。晚上6点下班基本到家8点半，一天通勤5个小时左右。一周休息一天还自愿加班。      进入金飞鸿一年后彻底离开了昌平，搬家到了马甸当然不是楼房，平房，而是开启了住地下室的几年。那种没日没夜没感觉的地方，那种潮乎乎，衣服不盯着就发霉的，甚至床垫也是发霉的！                            地下室很多人没住过，我住了四年，手机没有信号，冬天还好点，夏天那个潮湿，风扇是不能停的，只要天气好被子床单一周最少也要拿出去晾二次，不然全是发霉的味道。房租是550元 +一个月水电下来600多元，住地下室的原因就是因为节省了每日4个小时的通勤时间，把它用到了加班销售的上面。如果说地下室什么最难忍，那就是地下室的厕所，那个味道简直了，200多口人拉的 是没有下水管道冲走的，是全在大坑里，10多天一次满了抽出来拉走的，所以那个味道是不能忍受的，在没有口罩的前提下只能先用纸堵着二个鼻孔，这时候要碰见个肚子不舒服 拉稀的话，那这就是一种无法言喻的痛。还有想洗澡是需要预约并排队的200多人住就一个淋雨，基本每次排队40分钟以上，夏天就要1小时。                            住地下室也就意味着你不像平房和楼房那样独立，因为你的前后左右根本不隔音，尤其你隔壁干什么的声音你是无法拒绝不听的，而我的左面是周边写字楼的保安，四年内除了换人外，其他就是睡会或者补觉。                                                          而我的右面前二年是一个东北的年轻女“服务员“，除了一个月的那几天外，三天二头有来过夜的，从床的震动大小就能分辨出不像是一个人。后二年是四川的一对夫妻，女的陪着男的过来的带着2岁小孩，男的是俏江南的厨师长，刚开始厨师还是一周回来3 4次，然后一周他们来个1次2次，后来就一周回来1次，再后来半月都不回来，后来听大姐和同住地下的老乡聊天时说，他老公和服务员跑到一起了。大姐带孩子回老家了。                   后来再换的邻居就是新毕业的实习学生，几个人聊天能聊到半夜，让人休息不好，也是我搬出地下室的主要原因。            卖服装开始，直到卖手机前 二年时间我大概给家邮寄了不到2000元，父亲说不让邮了，家里账都清了，自己收入够弟弟上学，让我自己存着将来还要结婚用，而我也告诉父亲自己也存了二万了，其实一分也没存。                                              再说手机的销售，也并不是我卖了二年衣服就能上手就来，尤其我文化水平低，开始在总公司培训一周 老师讲的什么 网络 蓝牙 锂电池 原装 原厂 国产 ，，，，一周我基本没有学到什么，至于销售技巧什么的，更学不了，因为你的产品你都不清楚，谈什么技巧。                                     实习期一个月只有保底工资1000元，上班时间要求就是早8点40到17.30，而我除了这个点在店里实际学习外，每天 对 是的 每天下班后我都去西直门 中关村 公主坟 三个手机销售商圈进里面假装去买手机，听各个门店的销售员介绍 引导，如果问去了多少次的话，我不知道，反正后来再去的话很多店的人员已经不接待我了，就听他们接待过的都说我就是瞎转，都不知来了多少次了。                            在实习店里虽然自己手上没什么钱，但是也给师傅买饭，买烟，就想多学点本事，什么打扫卫生，搬运货物，连锁店调货都是我送，如果说累不累那就说这个时候我的体重依然是不到120斤，纯那种吃不好 累着了 黄色挂着脸的样子。                  虽然是不干体力活，但是由于经常加班 站着上班 很少休息，生怕休息二分钟错过了购买的用户，基本一站就是一天 10多个小时。                                               在中复电讯的半年虽然收入 业绩属于中下，相差不大，但是人家是一天8个多小时 1周休1天 而我是一月休1天，一天上12个小时以上，脑子不如人，能力不如人，唯有加倍努力追上人。                   那个时候市场因为信息的不畅通，不对等，消费者和经营者对于产品价格 非常朦胧 ， 尤其手机价格大多消费者也就是对比下报纸促销价，那个时候北京的手机市场被中复电讯和金飞鸿各个连锁店包围，市场份额大，消费者信得过，但是也是这一点，造成了很多店员坑蒙拐骗， 为了高利润 出现了二种 骗人的方法          1.报纸特价吸引用户，尤其周六日早上开门我们200平的店 早班10个店员 会进来100多个客户，如果遇见99元特价机 甚至来的更多，但是你是买不到99元特价机的，因为公司已经安排了前10位都是公司自己人，怎么可能1000多的手机 每个门店99卖， 50多家点 一天这一款就要赔几百万。是的 都让自己人买了，而想占便宜的用户都被店员 转型 引导了，购买其他杂牌子300多进，卖599 699的机器了，所以这个时候就有了这种销售方法 “转推” 以至于 多少年了 现在还在延续这样的方法，很多销售行业，甚至网上，直播也都这样。                                            第2种 手机挣钱后还不放过你。 用配件 礼包 保修卡 延长保修 会员卡 来增加利润。 配件主要是电池和座充，二块电池倒着用方便，电池我们的平均利润是4倍，很多礼盒其实是厂家送的，但是都被加188，299，等销售出去了，至于延长保修卡更是让你花199多送你一年保修，玩的就是套路和概率，因为二年后再找你保修的人几率很低了甚至你卖了100张，回来的也就10个8个。这就是销售的第二种方法“骗” 。                                          不知道是为什么，我继承了父亲的正直和朴实，也因为自己的不忍心，不情愿 宰人 骗人，让后来的自己得到了很多。别人一个月卖50台机器利润就达到3万多4万，而我每月要卖出100多台机器利润也就和他们差不多。只要是礼包我都送了，配件也都是按照最低限价销售，别人3倍利润，我就是限价1倍利润。                 我们这个门店是金飞鸿系统最大的三个店之一，一共300多平米，大和通讯广场一层，店长一名，售后二名，手机维修二名，移动业务二名（手机号入网）值班经理二名（二班倒），店员15名，还有20多名厂家的促销员，那个时候是tlc 联想 夏新 nec 松下 摩托罗拉 西门子 索爱 基本都是漂亮的小姑娘，厂家促销员保底很少一般1000元主要是靠销售自己品牌的手机来提成，一般一台提成大概50-200元不等，而促销员店里是不允许接待用户的，所以就出现了促销员围着店员 各种方法使用让帮忙销售自己家的手机。      而我虽然被店长点名说，毛利低，单台利润全店最低，配件利润全店最低，但是在促销员的年前我确实香饽饽，我记着有一个月tlc的宝石手机我一个月卖出了50多台，全店也就卖了150多台，那个月厂家促销居然挣到了二万多，还请我们店员吃了饭。只有我明白为什么推销那个品牌，是因为我感觉她长得特别像--也是短发！ 2008年初在马甸天桥上被新疆小孩偷盗群偷了钱包，身份证也没偷走了。而满一年要和公司签新合同，而我当时办的那个身份证除了年龄大了2岁外 名字还多了一个字，而当我让父亲找村长托人补办出来后，却只能改回原来年龄，名字也回到了二个字。公司一直催，我拖延几天后拖不动了，来到了大屯第五大道总部 当我和人事经理解释后，让我先回家等通知，我心里也明白了，基本没戏了，二天后值班经理通知我不用去了因为入职信息假的，没领的工资他回头帮我领。

在大屯第五大道办理了离职手续后，路过亚运村，北辰购物中心附近我看到了一个手机集中圈，并且店面都非常大。在几个店里转了一圈后发现有认识的促销员，是我原来店里Tcl促销的一个大区同事，她也认识我，我就大概打听了下店里的销售业绩和收入，原来以为中关村店非常牛，谁知道她说这里的利润和量是中关村的一倍还多，原因是周边有大量的本地拆迁户，奥运会前发了一群。                           亚运村这个地方辐射到天通苑那里几十万人口 买手机基本就是亚运村。于是我去找个店长问招不招人，店长要求有能力的 干过的 直接能上岗的，在旁边促销的介绍下我顺利入职。                                    这个门店老板是北京人，店只有二家，都在亚运村，我被分到稍微小一点的门店。第一个月业绩出来我就在12个人里面排到了前三名，第二个月开始我连续第一，每月第一奖励500元，一直被拿，老员工都生气了。其实我知道原因，那是因为老板规定的接客方法 公平公正，排队轮流接待，无论是不是购买用户，轮到你了就是你的，哪怕他只是进来问了一句 厕所在哪？你也失去了机会，从新排。在这种规定下，我充分发挥了，加班优势，有时候排队等人甚至憋着尿十几分钟，因为这里的消费群体简直比村里高出N倍，不讲价的老板太多了，我的收入也每月过了5000元。                                                 最牛的是公司还管饭有食堂，虽然也是土豆 白菜 米饭 还有莴笋，但确实让我省了非常多的钱。 为了离单位更近，索性从马甸搬到了亚运村安慧北里的地下室，不过价格也涨了，800元+ 水电80元 一个月。还是一样的地下生活，就是睡觉。 在小店干了半年后，老板把我调到了大店，大店正街，面积500平米，店员35人，促销40人，加上管理团队，超过了100人，客流是小店的三倍以上，尤其周六日店里都和厂家组织门口表演，搭台子，抽奖，简直是人山人海。                 我在适应了二个月后，就直接进入了 前三，一直就是进干不到第一。第一太强了，居然每月就卖50多台机器，利润干到6万以上。而我每月要卖120台机器以上利润才做到5万以上，单台是我的一倍。 后来我才知道 第一的奖励1000元 从开店开始就没有被别人拿过。此人还不加班，我还要加班，整个月 相当于比人多上一周班。 他 特别胖170斤以上，北京郊区孩子，一脸的憨厚像，说话又慢又细，对客户服务特别好，销售用的转机型，并且大幅度改标价，比如用户买一台三星机器5888，他会通过话术让你买到一部飞利浦 4888的机器 让你感觉到功能差不多 但是待机更长，信号更好，还便宜了，其实那个飞利浦原来就卖3888，他给你多加了1000，利润直接从1000变成2000多了，而你要买的三星 你也知道大概价 也就挣300 500的。                    那个时候因为信息不对等 上当的客户 很多都不知道， 还有一些知道的找回来的，店里的售后人员都会用过了7天包退期没法了去糊弄，还有15天包换只能有毛病去 厂家检测 ，更换同型号，遇见特别闹的用户都支到315让消费者投诉，而这315的人确是我们自己人。即使遇见闹事的报警了，警察去调解也是最后找315。                                                       这种信息不对等，在互联网的发展的几年后，尤其中关村在线和京东商城推广开始，消费者才有了渠道。
新单位工作一年后，我被提升到了值班店长，除了自己销售外，还要带着自己组内的10多人，帮着他们提升业绩，这时候底薪就涨到了3000元，但是由于大部分时间都协助组内员工了，个人业绩也下来不少，好在组内整体业绩也有提成，2009年后基本收入在7000元以上。              工作一年多后认识了我的媳妇。是新招来的员工。我去带着学习，培训，后来 自己开票后我就主动去帮忙 多协助，反正就是想办法接触 了解，知道她姐嫁到北京，她住她姐家，距离单位10公里 北苑后面一个村，但是公交不方便，等的时间太长。于是 我花了1000元从老家办了一个摩托车驾驶证，然后在东小口买了一个125踏板车杂牌子4599元。刚开始告诉她顺路，其实从地下室出来开过去转一圈等她。反正就是 北京剧院看电影 各种相处，当时我的存款全部有八万多。           一切都往好的地方发展，收入的稳定，工作业绩的稳定，有了女朋友的稳定，我开始发福，从120斤 二年时间到了140斤。后来由于地下室 不适合住二个人了， 又有摩托车方便了，我在立水桥出租了一套二居室，这个二居室的房东是我的一个老用户，市场价1500元一个月租金的房子，他租给我1200，并且5年没涨价，最后我离开时候这房子已经轻松租到3000元一个月了。1200二居室 我把小卧室 租给了一个单位上班刚毕业的小男孩小童，每月600元，我们一起住了好几年，我也没涨过房租，因为这小孩特别安静，经常出差，一般在家就是玩电脑睡觉。房东李叔收我房租不是提前收，也不是按季度收，而是让我先住，中秋节 春节去他家（立水桥别墅）做客时候 后给房租，一年就收着二回。先住后收费。

我的家庭条件，我都告诉了女朋友，她不嫌，说只要人努力 上进 必能改变自己的生活。并且把我的情况给她家人说明白了，2011年我们去她们老家领了证，没有办事情，老丈人也没要彩礼，但是老丈人要求我们努力挣钱，以后大家亲戚在凑凑在北京买一套房，有房后再办婚礼。          2010年后我就被提升为店长了，我和媳妇一个月差不多可以存下一万块钱左右。截止到2012年中我们二个的存款是30万左右，而我的社保也已经满了五年，这个时候却是楼市的寒冬，房价从2010年北京限购后降了好多，跌幅达到百分之20，好多专家也说还要降。当时 我们看了 通州的新房 12000一平，天通苑的新房13000一平，昌平城区和顺义的 才8000 9000多，我们首付3成可以买到通州和天通苑的60平一居室或者75平的二居室，或者郊区的100平左右的大二居室。                                    我的房东李叔也劝我下手，并且告诉我 北京的房跌多少，以后就会涨一倍上去多少，因为北京是全国人的北京，而北京的住宅用地确是越来越少了，物以稀为贵！而我却做了这半辈子，也是一辈子最荒唐的事，前后拿出了20万把自己老家的房子重新推到建成了村里最好的二层阳楼。       当我还关注着楼市的走势，想着能再降降的时候，手机市场确出现危机，由于3G移动信号 网速不好，联通3G又快又便宜还大量推出了合约机形式，而我们店签约的是移动合作厅，不能销售联通任何产品。店里业绩开始下滑明显，什么方法都用了，还是不能阻止。这一年被联通打趴下了，我们的收入也就一个月能存下5000多块了。      而北京房价2013年稳定，2014年明显开始上升，2015年我之前看的房子，12000的 二手的已经卖到24000以上的，通州的更过分 由于市政府迁移 直接上了三万，而我开始焦虑了。此刻手里只有20多万，就算能借的，凑到30万，也已经买不到市区的房了，哪怕二手一居室也都不够了，这一次我又烦了个更大的错误，选在了河北燕郊 大洋城，买了85平二居室，8500一平。背了45万房贷，每月还款4200元。                  截止目前大洋城给前妻的房子一平也就一万，而天通苑的一居室六万一平，通州的已经七万多，即使顺义和昌平郊区的也都翻了3倍以上。                                    而自己的二个错误选择，是自己缺乏远见的证明！

2014年买房背上房奴后，我的工作更加努力上心了，每日7点30起，8点20到店，很多努力的店员也都会提前到会，而我就多和这些尖子聊聊闲天，聊聊他们家里的事，从生活上关心下员工。我们亚运村周边10多家店，只有我们店管饭（饭虽不好吃，到比起周边吃小饭店每月能省800以上)，后来我有申请了工龄奖，干一年每月多50元，还给老板申请了店员满一年有5天带薪休假，满二年后7天，三年后10天，主要原因员工的构成已经从我入职的北京孩子占一半，到最后已经除了老板都是外地孩子了。         北京当地的孩子大多去了地铁 公交等需北京户口 收入还行，轻松的了。          直到我离开手机行业时候，跟着我干了8年以上的员工就有将近一半人，最多的2人跟着我干12年。而周边其他店的人员流动包括店长也都换了不知道多少遍了。 我是一步一步吃着销售的苦过来的。这些员工不是大部分，而是全部都为了挣钱离开自己家乡 住着地下室 小平房 省吃俭用 存钱 改变自己的生活 或者改变家里的生活。文化水平低，家中多孩子，父母也大多是农民或农民工，上一辈已经这样，出来北漂挣挣钱，学学习，还有机会闯出自己。很多刚入职的新员工 我都主动借过他们钱，告诉实习期不开票只有基本工资 公司有额外1000生活互助费，可以先借着用，开票后3个月内工资里扣回，其实是我自己的钱。            在我下面还有值班经理以及他们各自带10多个店员和3 4个促销（促销员从2011年开始减少很多主要原因 厂家减少 手机销售集中品牌化了）。           为了让这二个值班经理能全身投入自己组的业绩上，我把原本应该他们先解决手机售后工作，解决不了再找我的活也承担了，所以我走的很晚，17.30下班时间，我一般都19点30再走，好像一个月能休一天假就很多了，我的婚纱照是应该2天拍完 我硬是用了3个月才凑了2天。          店里每月1500台销量，手机质量的售后和合作厅入网 扣费售后，还有合约机等等，每天都有2到3个。我处理售后的方式和我的销售一样，换位思考，服务为上的原则，哪怕店里可能因为退换出现损失了，我都会和用户通过沟通 找出双赢的解决方法。我们店还率先启动了， 替用户跑路检测手机，提供同价值备用机，换新上门服务等，，，     尤其是我们在销售端 ，我从当上店长后就和老板讨论 不能在销售中使用 ，转型销售 ，坑一个 会让我们店失去这个用户所有的亲朋好友而我们的用户就是辐射区域的用户，而不是流动人口。3个月后就禁止了此类模式，这也就为后来我们店老用户最多 奠基的基础，在售后方面更是比其他周边店少的更少，因为这个时候互联网时代已经来了，客户手机直接上网就能查机型 价格 你的转型 骗术 随时会暴雷，那个时候亚运村派出所出警去我们周边店 一周也要去几次，全是用户找回来打架 骂架的，销售行业的毒瘤影响着实体经济的发展。                      2014年随着苹果手机的热销，货紧，溢价高，带动了单机利润，同时配件 充电宝 贴膜 外壳 开始进入利润点，我们移动厅的4G也开始比联通电信提前一年 发展，店里业绩 飞速增长，记着2014年底和2015年很多月，店里员工的平均工资已经过了8000元，一半以上一万多。    我和媳妇的收入也基本上还了房贷 还能存下一万五左右。         收入的稳定 这期间我们也办理了婚礼。15年房子下来后也开始了装修。也准备要小孩了，这时候因为各类应酬和没有运动，大量坐着，我已经160斤了，之前一直带套套，不带后 半年也没有动静，去妇产医院检查后说我的原因，精子不液化，需要先减肥 戒烟 戒酒 体育锻炼，还有高血脂，轻微脂肪肝，尿酸高。于是后面开始减肥 戒烟酒的生活。                                                  开始说说另一条时间线。2011年弟弟大专毕业后，家里也没有关系，当地也找不到好工作，在西安的工作都是没社保，一个月3000左右，还都是销售或者服务类的工作，前途渺茫。我虽然回家少 但是我和弟弟基本 三天二头的联系 最早QQ后来 飞信 再后来微信，为了给他找个相对稳定的工作，我找店里老板帮忙，最后给找到非常满意的工作，苹果手机促销员。那时候4s已经开始卖疯了，智能机进场，记着他实习期三个月后，上岗第一个月就拿到了一万以上的工资，后几年也没有低于这个数。                    确实是起点决定高度！                      那段时间店里盯的更久了，脑袋也都痛了，因为业绩相对2015年平均掉了一半，员工收入也从8000以上掉到5000左右。生存成了问题，如果这样的业绩持续，2017年7月我们门店房租五年期到期后 房租上涨百分之30，从200万一年涨到260万一年 算账店是会亏损的。                            这期间老板也给了我们很多鼓励，让大家压力小点，但我在这个地方做了十多年 这次的危机我感觉已经过不去了，本来线上已经抢了很多份额，线下份额基本就是华为中低端，苹果高端，而我们左右二个专卖店被左右夹击，很少出现一天就卖20台机器的情况了，哪怕 是极端天气 哪怕是 各种会议门口街道戒严，哪怕是 哪年北京的大雨 门口的雨水都上了店里，哪怕是除夕夜就开半天门，也没有出现这样的景。            这一年我的孩子也在21周时候 胎停了，，，，，语言无法表达心情，只能是沉默，，，，，                        老板这十年对我非常放心，除了收款财务自己的亲戚外，店里的库房，维修，销售岗，管理岗，都是让我安排，甚至除了一周一次1小时的电话会议外，几个月都不来店里，就是这份信任让我无地自容，店里业绩 一直不能好转，我做了份计划书，对店面整体的各项数据进行了历史性的统计，同时对周边12家店面的数据进行了统计调查。                                                   整个结果就是用数据告诉老板不要再续约了，除了隔壁华为专卖店外，剩下的12家店这二年全部亏损，因为是连锁或者是运营商的合作店，也都在苦苦支撑，而我们店明年房租上涨后也会进入亏损，并且以后除了品牌的专卖店，比如oppo v 小米 苹果，这样的小而专的专卖店外，像我们这种几百平米的综合店全部都无法经营下去，因为费用太大。              2017年夏天 老板在我的坚持下没有继续续约，后来店面被乐语通讯接盘 二年亏损300多万（装修投入100多万）他们也黯然离场，目前亚运村这个地方仅剩下4家店，一个电信 一个联通 一个华为 苹果都关了。                        遣散员工时候 ，每个员工都写自动离职书不要求补贴 不要求赔偿时候，我哭了，，，孩子没了我都没哭过，这些年除了去老丈人家求婚被老丈人感动红过眼睛外 再难的事 再痛的苦 哪怕尿道结石 小石头卡在尿道口 不下来 二天不能吃喝 一直持续痛的想死 也没红过眼，但是看着几十份离职书我在办公室眼泪转了无数圈。                                                     最终和老板讨论后 按照国家规定一年补一个月工资，按工龄计算，超一个月也多算一年，并且老板不是按保底工资算的，是按照保底+业绩提成的平均工资算，基本管理层干一年补7000多，店员干一年补5000多，老板要按10000一年给我，最后在我的要求下按7000算。大家在一顿散伙饭下解散了。                             我在2017年初就开始给二个值班经理和 3 ，4个跟我10年的员工 寻找了其他同行业门店，散伙后他们中有4个在实习期一个月后就进入店长或值班经理的行业，还有2个进了移动公司外包商。直到2019年有好几个又跟我干了教培。               我也从十多年手机行业，马上进入机器人教育培训行业。                                                           


  燕郊的房子简单装修后，我给媳妇找了一个通州的手机店库房，比较轻松，也可以很好备孕，每月扣完保险后也就4000多块，离家近公交几十分钟，在燕郊家住。而我2016年后那段时间就住在店里，一周回去2到3次，直到店面关门。            自己的经济情况当时算上公司给的赔偿补助我们大约有40万左右存款（本应该8万左右老板给了一个整数10说我媳妇也给点虽然已经离职了快一年）。                                  2017年7月结束了十多年的手机销售行业。     8月报考了北方驾校考车本，科目一后，科目二人一车，认识了乐博教育的培训师孙伟他是咸阳人北漂8年了，他之前做过手机销售，共同语言比较多，让我了解了整个机器人相关产业以及教培行业，吓我一跳的是他们一个好的业务员居然一个月能挣到3万以上！                       学车的二个多月时间里，也一直有早些年的一起老同事和其他认识的让我去他们公司，还有我们原来的木樨园的供货老板让我去他们批发点，保底给到一万再加提成。                                                         我经过考虑还是认为手机这个行业以后不好做了，只有专卖店和运营商还能生存。 而靠挣差价的行业 以后也都越来越难。                               我想从头开始 从0开始  学个朝阳行业新型行业  学好了 ，自己做 ，自己干。                             在去了二次乐博教育中关村校区后，让我才看到教培的空间有多大，孩子的钱有多好挣，2017年底入职了乐博教育。在实习学习了三个月后，2018年离开北京进入了刚开业的燕郊校区，一个新开业有发展空间另外离家近。                               整个校区的运营是分四个部门，1.招生，2教学 3，销售 4.服务                                                 我负责销售  就是想办法让来上课的小孩子 喜欢上我们的产品，并且卖给他们的家长。                    当你做过销售 并且是个好销售时候 ，目标用户放到面前，并且你手上的名单已经知道你的客户 A他孩子报的是一年二万的几个课程，B他的孩子报的一万三几个课程，钱多钱少已经当你心知肚明，你只要根据消费水平找到适合他的产品，别直接上来卖他，让他免费使用，免费体验，最后成交很容易，并且产品价格线上线下一个价，基本百分之50以上的利润，远远大于其他产品的利润。                                                          经过半年的运营，校区步上正轨，销售方面业绩稳定，我的团队由于我补充了好几个以前跟我一起的员工，战斗力十足。                          除了销售 我最在意的是招生，因为这是销售获得用户的唯一途径，没想到的是加盟乐博招生可以委托他们的外包公司做的，完全不需要你插手，按照课费他们提成百分之20。                                               换句话说如果自己想干 可以加盟 乐博，他们外包公司会替你招生，拿走你百分之20提成。                                                 教学老师也好解决，他们可以推荐你也可以挖别家的，这时候兼职的老师也很多，所以很好落实。服务售后自己就可以做。                                       2019年初我就开始有自己想干的想法了，并且拉了自己弟弟和几个同事想一起投资，一起干，地址选在廊坊市区，具体就是附近没有类似竞争对手的地方，靠近小学，越近越好。我自己手上凑了50多万，弟弟手上40多万，其他人10万到30万，一共8人 总投资200万。                                        2019年10月1日  廊坊万达广场的乐博机器人教育培训学校 开业。                       万达校区开业了整个加盟费10万一年，年付，签约二年。送我们开业活动三日（十一期间 万达户外路演表演顺便宣传） 被总公司铺货机器人以及相关设备 配件，大约15万左右（可随时退换）                        万达广场的店面，面积60平米，房租一万五，季度付，押金五万，算上物业费管理费其他费用一年费用差不多20万。全部装修+设备+演示机器等等全部下来30万。签约了二年。     万达门店主要起到引导客流，用户体验，免费学习，免费玩耍的作用。            校区我们选择了距离万达300多米，是原来一个商业服务中心的仓库二楼和三楼阁楼，面积大约300平米左右，因为不临街又是二层三层 房租20万一年 年付，二层我们装修设置了4个标准教室，1个卫生间，1个接待区域+办公室。3层阁楼我们隔出了3间卧室，一个女卧二个男卧，上下铺足够我们自己人休息。整个装修 设备 设施 花费了将近40万，签约了的三年。              由于前期只招聘了三位老师，我们在旁边的居民楼租了一间130平的大三居，2600一个月，季付，免费提供给老师，想着后期做起来后就再租一间。       投资之前也对行为进行了约束，我个人不会一言堂，有任何动钱动事动人的都大家协商 大家互相学习 互相帮助，如果真碰见无法解决的 无法协商的 我们投票决定，不按照投资比例，按人头，并且我弟弟和我只算一票。                 说说人员构成和工资， 团队构成我和弟弟还有一起共事过的6名老员工，3位老师，1个兼职财务（不上班就管账，公司账所有人不参与）如果出现对个人的支出我先垫付，后期再保。           投资之前我们就已经协商好了，第一年我们8个全员每月4000元一个月，如果第一年就稳定盈利，盈利部分大家平均分配。第二年开始按照市场工资+提成 平均水平 再提高二成，年底分红按照初期投资比例分红。老师的工资是保底一万+提成，兼职的财务3000一个月她在别处财务上班。                                 开业前期整个投入在130多万，也就是我们流动资金只有70万，必须一年内让公司步入正轨，要不就赔的精光。           大家的自己生意都干的带劲，外包招生团队他们有7人，我感觉还需加大我们的力量，3人补充到他们那里协助去跑外招生，校区就留一人，老师盯着门店，剩余我们就开始万达内部，发传单，扫公众号，送小礼品，，，，，，开业的前还招了10个7日的临促。 能想到的都想到了，火山小视频，快手，百度贴吧，廊坊的论坛，，，甚至违规在周边的小区 学校 墙上贴了 好多张 宣传单，广告单。         我们用20多天，寒假班就报名了40多人，周末班做到了1个月内开了2个班， 一切都按照我们的原来计划在进行，到12月中，我们都盼着寒假赶紧到来，4个班火里全开。等待，，，，，，，，，，，等来了封城，等来了新冠，，，，，，           再说离婚的导火索，2016年底我们燕郊的房子由于谣传要并入北京，地铁要修到燕郊开始大涨，8000多涨到20000，而这时旁边通州的房价在35000，媳妇以及她姐（她姐2000年就嫁到北京了）都让我们抓紧卖了大洋城的房子，还完房贷再加手头钱有130万左右，她姐再借我们40万，让换到通州买个小二居室，也就多背点房贷。最关键我媳妇大本学历，社保过大于十年了，如果加上有京房，她姐夫（通州人社局干部）帮帮忙，基本再有个十年八年肯定可以积分落户到京。而我却因为想自己干，不想房贷压着 打工一辈子，再次错过了机会！         没想到短短几个月， 2017年3月通州房子均价就破五万了，并再也没下去。而燕郊房价随着假消息破灭，和新政购买需社保，高峰的2万最低时跌回了9000。          离婚的导火索之二 是2019年8月媳妇怀孕第二次 又一次15 周胎停，还需要住院 怕不干净 要做人流 并观察，我因为正在筹划新的创业找人 找店，，，，没有一直陪在媳妇身边，让她心里和身体都受苦了。前后住院检查10天，我就陪了3天其他是她姐陪护的。              而点着导火索的“打火机”却是我被背上了一次“外遇”！       从19年9月中旬开始我就没回过燕郊，一直在校区。事情发生在12月的一个中午 ，我的徒弟 女 比我小8岁，跟着我干了7年多，因为沟通能力强 业绩好 服务态度好 我一直特别喜欢（喜欢的是能力不是人)，和我媳妇也特熟。            她给我打电话让我去她们宿舍 有事。我去了后 明显哭了好久 还喝了酒， 板凳上白酒 啤酒 各种熟食， 总之就是父亲 让回家结婚 对象她不愿意，说她家的那些事 每月她给家都邮寄钱， 父亲还是想要那什么人家的彩礼18.8万，反正就是陪着她喝酒 让我喝的60多度的老白干，我其实戒酒好久了，她喝着啤酒，最终是我是真醉的醒不来了，最基本我都没意识和她做过。而她却拍了我和她在她床上的照片发给我媳妇，并且说我们已经好久了！其实我真实的记忆就是什么也不记得了！

2020年解封后在媳妇的一再要求在，在她姐和姐夫的催促下，我写了离婚协议书。   离婚内容是我拟定的房子和还有几万的现金归她，房贷还剩余26万左右（期间提前还过一个10万本金）也归她。我们之间至今没领离婚证只有协议。         校区我也无法去面对很多人，投资的五十万一分没拿，都让跟我12年的值班经理接管了我，我弟弟一直在，最后他们是来来回回折腾了二年后还是关门了，基本投资打了水漂。   而我也在思考好久后2020年7月结束了整个20年的北漂生活。在一个北漂乡党的指引下进入渭南XX门窗渭南分公司 做了业务销售员，主要就是断桥铝门窗的销售（分公司其实就是一个老板承包的 只负责量活和安装 制作是上面公司做）。          20年的北漂 一无所有的来 一无所有的回，得到了什么 又好像什么也没得到！               2020年9月份我用了二个月时间把渭南临渭区所有楼盘，只要是17年后的新楼盘，从碧桂园翡翠公馆，碧桂园翡翠传奇，翡翠时代，恒大，宏帆广场，保利，多彩，文瑞，信达大约50多个楼盘全部跑了不止一遍，不单统计了入住率，还把每栋楼都查看了，阳台安装没有，并且通过各种方法 进入了家业主群，我开公司的破货车 生生把展示门窗从店里 弄到车上 直接去给客户演示，，，，上门服务，尤其只要本小区安装封装了阳台，我都让用户在业主群里发视频 好评 并不像其他业务那样送个礼品什么的，直接就给用户送防盗钢纱窗，并且通过用户拉来的单子，我个人从自己提成里给用户拿几百元。  通过XX门窗的质量和我们的口碑吧 后续的老带新也给我拉了很多客户。          截止目前还在这个行业继续努力着，二年多时间也在渭南买了二手房（以后好转手)，有了个代步车，父亲被我接到了身边，弟弟还在继续北漂。                                                   我目前比上不足，比下有余。春节这段时间不忙，我就自己想自己的前半生， 努力奋斗改变人生阶层，真的有可能吗？  我们这样的出身  如不努力  不付出更多，那我辈只能继续上辈的阶层生活。  而我们真拼了 去努力了，虽不能说可以改变自己的阶层，但是真的是会有”机会”去改变，虽然这样的机会人生可能就很少，，，，但是只要抓住了你就能你扭转人生！还有 不用羡慕 嫉妒 目前比你过的好的高你阶层的人， 他们的美好生活正是因为他们的父母 他们的爷爷奶奶，，，人家曾经努力 奋斗 流血 牺牲付出换来的。。。              感谢 感谢 北漂20年 帮助过我的李哥 庞总 程总  李叔  还有跟了十多年的刘总， 更有支持我业绩 照顾我生意十几年的200多位老用户，也感谢渭南建委的X哥， 我一直知道 一个人的能力大小 取决于给你平台的人，所以任何时候不要认为自己有多能耐，一定是给你平台的才是有能耐的人。                                                我还想给媳妇说，我已按离开时的承诺戒烟戒酒三年了，隔日跑五公里，体重到了135斤，指标健康。                                 我还想你说 ，我的心里只有你 ，从你在没车 没房 没钱 没彩礼 甚至没婚礼的情况下 依然敢嫁我那天起 ，我的心里只能容下你。你陪我吃了十多年的苦， 在我执意动家里所有钱财去盖自家老房，动用你的私房钱去开店时，你都全力以赴支持我，而我却没有实现求婚誓言，没有让你过上好日子。                                                                       去年2021年2月14日是我和媳妇领证10年的日子，我去北京找她重新开始，她说双方再冷静冷静，再想想。我知道她心里的坎还没有平，心里还有我，我现在已经等不及了，此时此刻2022年2月13日 我已在进京的高铁上，我给自己的目标是，再次求婚  并实现带她过上好日子的誓言。破旧重圆日就是我北漂再启时！      

wnghj766824

看了你的文章励志。笨鸟先飞、勤能补拙。加油

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劲舞骄阳

楼主写的够详细。

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浓情

终于等到你的完结篇，也是新的开始，佩服并祝福你！

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这篇文章好！我一口气看完。楼主用大白话形式描述了一个陕西娃到京城打拼的心路历程。酸甜苦辣，五味杂陈。把我国改革开放后几十年打破城乡二元结构带来的社会变革，用自己在京城的浮生经历形象具体而且真实地表现了出来，淋漓尽致。简直就是京城当时大社会世态人情的一幅画卷。（注：文中有些场景我有切身体会，我曾经用过的一个手机就是利用到北京出差机会在中关村市场买的，当时这款手机西安市场少且价格比北京贵不少）。

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