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要问为什么这年头生意难做？理由可能数个三天三夜也数不完。市场竞争，政策变化，采购发货这些基本的不说，每天还要在各种质疑声中为自己洗脱冤情，在各种奇葩客户中磨练耐性。。。而其中做这么一类人的生意，更是难中之难，难中之最！---这就是“熟人”的生意。
曾经有一个朋友跟我说：“我这辈子都不会再做熟人的生意！太心塞！”我开始还不太理解，很白痴的问她：“熟人的生意怎么了？都是认识人，不是更好说话吗？”她说：“你可不知道！就是因为“太熟”，做起生意来，才特么难啊~~~~”
我当时总觉得这个朋友有那么点矫情。后来到了澳洲，开始做这个平台，开始接触很多微商和代购，慢慢发现，我这个朋友说的真的不无道理。熟人的生意不好做---这似乎是个“普遍问题”。
做熟人的生意，抹不开面子，最后亏的全是自己！
我认识这么一个亲戚的朋友，20岁出头，她来澳洲上学，想说利用业余时间在朋友圈做做代购赚点生活费和零花钱。但是这小姑娘面子特别薄，听亲戚说之前在国内就是特别“老实”，人见人爱的那种。结果吧，她开始在朋友圈发了几个产品，没想到，因为之前人缘好啊，结果什么七大姑八大姨，又推荐过来什么七大姑的儿子，八大姨的女儿之类的，全都想让她帮着买奶粉和保健品。
本来应该是件好事，现成的客源啊，但是这小姑娘特别抹不开面儿，总觉得因为是特别熟的亲戚朋友了，不好意思要价。结果好多都是按成本价卖了，非但没赚着钱，还要每天到药房去“跑腿”，最后期末还影响到了成绩。。结果做了几个月之后，她就在朋友圈发布消息说代购的生意暂停了。。没想到还是继续有很多人“骚扰”她，问她为什么不卖了？就再帮着买几次吧！最后弄的她苦不堪言。。。
你真想“做生意”，就要明白：生意卖的是商品，不是人情。如果你摆不正这个心态，那么就不要开始！
熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！
做熟人生意最怕被问到一个问题：“你这个成本多少钱？”
看到这个问题保准你瞬间崩溃！比你妈和你媳妇同时掉进河里先救谁这个经典问题还难上一百倍！按实回答？假设成本价100的一瓶保健品，你平时卖给别人150，因为她是熟人，你只卖她110，本来给了她40元的优惠觉得自己挺够意思的了；但现在你告诉她100是你的成本？？无论她说什么，还是不说什么，似乎你特么反而成了那个“理亏”的人！！就因为你赚了“熟人”这10块钱！。。。好吧，那跟她说成本价就是110？我不赚你钱？！你傻吗？别人会相信吗？最后落得一个“跟朋友还这么藏着掖着真够矫情”的埋怨！“里外不是人”---说的就是做熟人的生意！
网上看到有人说：“熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱！因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！”这话可能真的不假。正因为是“朋友”或者“亲戚”，5块钱的利润在他们的眼里就被无情的与“黑心”画上了等号！他们似乎打探的不是你的底价，而是你的“人格”！
正因为有“情份”这么个东西存在，让原本简简单单你情我愿的买卖变得复杂化了。这道理就有点像男女朋友出去吃饭，都要男生付款一样。因为你爱我啊，所以你理当为我花钱。因为你是我朋友，所以你理当不赚我钱！
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